Руководство для начинающих о том, как использовать Google Ads

Вы управляете маркетингом для стартапа, и вам нужно начать заполнять воронку продаж компании прямо сейчас . Вы не можете позволить себе тратить время впустую, и вы, конечно же, не можете ждать, пока вступят в силу органические методы, такие как поисковая оптимизация (SEO) или социальные сети.

Итак, как вы можете сразу же начать получать результаты и обеспечить успех своего стартапа?

С помощью Google Ads вы можете настроить таргетинг на нужных людей с нужным сообщением в нужное время. Если вам нужно расширить свою аудиторию, повысить конверсию или добиться результатов в полной воронке, эта платформа онлайн-рекламы предоставит вам необходимые инструменты.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о том, как использовать платформу Google Ads — от понимания преимуществ и создания учетной записи до запуска вашей первой кампании.

Google Ads — это рекламная платформа с оплатой за клик (PPC), которая помогает маркетологам и частным лицам эффективно достигать целевых аудиторий. С помощью рекламы Google вы можете доставлять убедительные сообщения потенциальным клиентам на сайтах, которые они посещают, в видео, которое они смотрят, или во время их онлайн-поиска.

Независимо от того, какой тип рекламной кампании Google вы проводите, вы можете подключиться к огромным сетям и базам пользователей платформы. Google претендует на более чем 80% доли рынка поисковых систем , а контекстно-медийная сеть Google охватывает более 90% пользователей Интернета по всему миру.

Реклама в Google дает вам доступ к довольно существенным преимуществам:

Вам не нужно тратить рекламу на людей, которые вряд ли станут вашими клиентами. Вместо этого вы можете выбрать один из нескольких ценных вариантов таргетинга Google Ads , в том числе:

• Демографические данные, такие как возраст, пол и доход.
• Условия поиска, которые пользователи вводят в свойства Google
• URL-адреса веб-сайтов и темы
• Интересы пользователей, хобби и намерения совершить покупку
• Поведение пользователей, включая ремаркетинг для людей, посетивших ваш сайт.

Некоторые цифровые рекламные платформы лучше подходят для повышения узнаваемости бренда, в то время как другие выигрывают в получении конверсий. Платформа Google Ads делает и то, и другое, что делает ее отличным кандидатом для полнофункциональной рекламной стратегии.

Медийные объявления Google появляются на сайтах, которые уже посещают ваши потенциальные клиенты, что делает их отличным средством представления вашего бренда и повышения узнаваемости. Поисковые объявления показываются на страницах результатов поисковой системы (SERP), где они лучше всего подходят для извлечения выгоды из покупательского намерения.

Что делать, если вы хотите стимулировать продажи в электронной коммерции или привлечь местных клиентов? У Google также есть типы объявлений для этих и других целей.

Просмотры рекламы и клики – это хорошо. Но вам действительно нужно знать, что происходит после того, как кто-то взаимодействует с вашей рекламой. У Google есть надежные параметры отслеживания конверсий, поэтому вы можете отслеживать весь спектр результатов, таких как:

• Просмотры веб-страниц
• Лидогенерация и отправка контактной формы
• Транзакции электронной коммерции, включая продажи и добавление в корзину
• Установки приложения
• Телефонные звонки

Регистрация учетной записи Google Ads абсолютно бесплатна, и минимальные расходы на рекламу не устанавливаются. Ваш ежедневный бюджет полностью зависит от вас, и вы можете выбрать стратегию назначения ставок, начиная от цены за клик (CPC) и заканчивая целевой рентабельностью расходов на рекламу (ROAS).

Поскольку платформа является самообслуживаемой, у вас есть полный контроль над тем, когда вы запускаете, приостанавливаете или останавливаете кампании. Вы также можете масштабировать свой бюджет в любое время, особенно если вы получаете отличные результаты и видите, что кампания стоит денег.

Чтобы создать новую учетную запись рекламодателя, все, что вам нужно, это войти в систему Google. Затем выполните следующие действия, чтобы начать:

Перейдите на главную страницу Google Ads и нажмите синюю кнопку « Начать сейчас ». Если вы еще не вошли в систему, введите имя пользователя и пароль Google. Затем нажмите ссылку « Новый аккаунт Google Ads» .

Google автоматически предложит вам создать умную кампанию , которая представляет собой упрощенную версию набора инструментов платформы. Несмотря на то, что умные кампании настраиваются быстро, в них отсутствует множество важных параметров, которые могут вам понадобиться в ваших кампаниях.

Прокрутите вниз и нажмите ссылку « Переключиться в экспертный режим » , чтобы получить доступ к полному набору параметров. Не позволяйте экспертному режиму запугать вас. Мы проведем вас через весь процесс.

Чтобы завершить настройку учетной записи, нажмите ссылку Создать учетную запись без кампании . Затем подтвердите информацию о своей компании, включая страну, часовой пояс и валюту.

Щелкните значок «Инструменты и настройки» в главном меню учетной записи. В меню «Оплата» нажмите « Настройки » . Затем добавьте свои платежные реквизиты, чтобы начать показ рекламы.

Чтобы отслеживать конверсии и поведение пользователей на вашем веб-сайте или в приложении, свяжите свой рекламный аккаунт с Google Analytics, Google Play, Google Merchant Center , YouTube или другими аналитическими приложениями или инструментами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Щелкните значок «Инструменты и настройки» и выберите « Связанные учетные записи» в меню «Настройка». Затем выберите тип учетной записи, которую вы хотите подключить, и завершите процесс настройки.

Затем создайте действия-конверсии, которые вы хотите отслеживать. В разделе «Инструменты и настройки» найдите « Конверсии» в меню «Измерение». Затем ознакомьтесь с нашим руководством по отслеживанию конверсий Google Рекламы, чтобы получить полное представление о каждом типе действия.

После настройки учетной записи вы можете запустить свою первую кампанию и проверить, как работает Google Реклама. Перейдите на экран обзора учетной записи и нажмите кнопку « Новая кампания» . Затем следуйте приведенным ниже инструкциям, чтобы настроить кампанию, соответствующую вашим целям.

Выберите одну из целей, таких как продажи , лиды , трафик веб -сайта или узнаваемость бренда и охват . Затем выберите Display в качестве типа кампании.

Выберите бюджет и стратегию назначения ставок. Затем создайте аудиторию, используя сегменты аудитории, демографические данные и таргетинг на контент, такие как ключевые слова, темы или места размещения. Напишите привлекательное объявление и загрузите изображения и видео.

Выберите между целями « Продажи», «Лиды» или « Трафик веб -сайта» и выберите « Поиск » в качестве типа кампании. Установив бюджет и стратегию назначения ставок, загрузите свои ключевые слова или используйте встроенные инструменты, чтобы сформулировать новый список.

Чтобы оптимизировать поисковые объявления Google , выберите правильные типы соответствия ключевых слов и минус-слова . Затем напишите объявления и создайте расширения объявлений, чтобы повысить эффективность.

Выберите из целей «Продажи», «Потенциальные клиенты», «Трафик веб-сайта», «Узнаваемость бренда и охват » или « Цели рассмотрения продукта и бренда» . Выберите Видео в качестве типа кампании.

Задайте параметры таргетинга, выбрав типы инвентаря, целевые аудитории и демографические данные, а также выбрав, где должны показываться ваши объявления. Затем загрузите свое видеообъявление, вставив URL-адрес или выполнив поиск на YouTube.

Выберите « Продажи », «Потенциальные клиенты » или «Трафик веб -сайта» и выберите «Покупки » в качестве типа кампании. Затем выберите связанную учетную запись, которую хотите рекламировать. Вам потребуется учетная запись Google Merchant Center с фидом данных и активным инвентарем для рекламы через кампании Google Shopping .

Чтобы продвигать свое мобильное приложение, выберите цель « Продвижение приложения ». Решите, хотите ли вы увеличить количество установок приложения, вовлеченность или предварительную регистрацию. Назначьте приложение, которое вы хотите рекламировать, а затем создайте группы объявлений, напишите объявления и определите таргетинг.

Выберите цель кампании « Посещения местных магазинов и рекламные акции» и введите компании или филиалы, которые вы хотите продвигать. Чтобы ускорить процесс, вы можете подключить Google My Business к своему рекламному аккаунту.

Затем выберите один или несколько вариантов оптимизации: посещения магазина, клики по телефону или маршруты проезда. Создайте свое местное объявление и просмотрите его в медийной и поисковой системах или на Картах Google и YouTube перед запуском.

Выберите между целями продаж, лидов или посещаемости веб-сайта . Выберите Discovery в качестве типа кампании, чтобы показывать рекламу на YouTube, Gmail и Discover. Затем создайте карусельную рекламу с одним или несколькими изображениями, чтобы донести свое сообщение.

Как добиться наилучших результатов от своих кампаний? Воспользуйтесь этими советами, чтобы улучшить свои объявления и оптимизировать результаты:

Когда вы создаете кампанию в поисковой сети, Google автоматически размещает ваши объявления в поисковой и контекстно-медийной сети. Теоретически эта практика может оптимизировать ваш бюджет. Но на самом деле лучше отключить эту опцию и создать отдельную медийную кампанию, если вы хотите размещать рекламу в контекстно- медийной сети .

Найти релевантные ключевые слова для ваших поисковых объявлений не всегда просто, особенно если вы новичок на этой платформе. Бесплатные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google , могут помочь вам в исследовании ключевых слов, поиске дополнительных идей для поисковых запросов и получении представления о том, какую ставку вам придется делать.

Добавление кодов модуля отслеживания urchin (UTM) в конец URL-адресов ваших целевых страниц не меняет места назначения, которое клиенты посещают после нажатия на ваше объявление, но UTM улучшают вашу способность отслеживать результаты и поведение пользователей на вашем сайте.

Чтобы улучшить свои данные и упростить процесс настройки, добавьте UTM на уровне кампании. Таким образом, Google может автоматически внедрять их в ваши объявления.

Для каждой цели кампании доступны различные варианты ставок, и не всегда легко понять, какой из них выбрать. Когда вы только начинаете, используйте один из вариантов интеллектуального назначения ставок Google, поскольку ваша кампания генерирует данные. Как только вы получите более четкое представление о том, что вы можете получить в рамках своего бюджета, подумайте о переходе на целевую цену за действие (CPA), целевую рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) или другую продвинутую стратегию.

Для большинства типов объявлений Google отличный текст является основным фактором получения отличных результатов. Важно писать краткие, убедительные и ориентированные на действия тексты, соблюдая при этом правила Google .

При создании объявлений добавляйте уникальный текст в максимально возможное количество полей, даже в необязательные. Тестируйте разные версии своей копии и периодически обновляйте их, чтобы ваша реклама оставалась актуальной и уменьшала усталость от рекламы.

Если вы создаете кампании, побуждающие людей переходить на ваш веб-сайт, найдите время, чтобы создать наилучшие целевые страницы. Следуйте передовым методам работы с целевой страницей, например, используйте четкий призыв к действию (CTA) и повторите одно и то же сообщение и визуальные эффекты из рекламы. Если вы получаете много кликов, но мало конверсий, протестируйте другие версии вашей целевой страницы, чтобы улучшить результаты.

Как только вы начнете проводить рекламную кампанию, важно просмотреть результаты. Наиболее важные показатели зависят от цели вашей кампании и потребностей вашего бизнеса. Вот некоторые из них, которые вы захотите добавить на панель отчетности:

• Показы: сколько раз ваша реклама появлялась в поиске или на медийных сайтах .
• Клики: количество раз, когда кто-то нажимал на ваше объявление.
• Конверсии: сколько раз люди совершали действие-конверсию, которое вы отслеживали .
• Показатель качества : учитывает релевантность вашей рекламы, удобство целевой страницы и ожидаемый рейтинг кликов (CTR) для оценки качества рекламы и успешности ставок.

От медийных и поисковых кампаний до торговых и видеокампаний платформа Google Реклама — ваш ключ к установлению связи с вашей целевой аудиторией. Так зачем ждать, чтобы начать? Выполните описанные выше действия, чтобы создать учетную запись Google Реклама и подготовиться к запуску своей первой кампании.

Если самим сложно настроить компании в контекстной рекламе-обращайтесь! Специалист по контекстной рекламе Юрий Подвигин