Linkedin Ads: руководство для начинающих на 2022 год

Для рекламной платформы, созданной для привлечения потенциальных клиентов и бизнеса, многие рекламодатели и маркетологи B2B по-прежнему не любят рекламу Linkedin.

И я не могу их винить; старая рекламная платформа Linkedin была неуклюжей, медленной и не предлагала многим компаниям того контроля или преимуществ, на которые они рассчитывали. Как говорится, один раз укусил, дважды остерегся.

Тем не менее, многие компании, которые в настоящее время размещают рекламу на Linkedin, довольны результатами, которые они получают.

Оказывается, хотя реклама Linkedin может быть сокровищницей для деловой аудитории,  она не для всех , и цена ошибки может быть довольно высокой.

Вот почему я создал это введение в Linkedin Ads в 2022 году. В этой статье вы получите:

• Честные плюсы и минусы рекламы Linkedin
• Пошаговое руководство по настройке и созданию кампании
• Четкое представление о том, следует ли вашему бизнесу размещать рекламу в Linkedin.

Читаем дальше!

Зачем использовать рекламу LinkedIn?

Возможно, пришло время еще раз взглянуть на Linkedin Ads. Сегодня Campaign Manager от LinkedIn предлагает большинство функций других платных социальных платформ.

На самом деле, у него даже есть несколько преимуществ по сравнению с другими социальными рекламными платформами, о которых вы, возможно, не подумали.

Платформа создана для делового общения. Таким образом, пользователи Linkedin должны потреблять бизнес-контент. Хотя это приводит к более низкой активности платформы по сравнению с неформальной сетью, такой как Facebook, вы можете быть уверены, что пользователи думают о своем бизнесе, а не о видео с кошками.

Но какое это имеет отношение к рекламе?

Поскольку пользователи Linkedin чаще всего являются профессионалами, ваша реклама с большей вероятностью достигнет своей цели, если вы работаете в секторе B2B. Это предлагает уникальную возможность генерировать более высококвалифицированных потенциальных клиентов и развивать существующих.

И под «высококачественными лидами» я подразумеваю лидов, у которых есть бюджет и полномочия для принятия решений, чтобы осмысленно взаимодействовать с вашим предложением.

Но в чем подвох?

Недостатки рекламы Linkedin

Очевидно, что у рекламы на Linkedin есть несколько преимуществ. Но есть несколько недостатков, о которых следует помнить, прежде чем инвестировать в платформу.

1. Астрономическая стоимость

На Linkedin рассчитывайте платить от 5,25 до 7,00 долларов за клик. Для сравнения, средняя цена за клик на Facebook для большинства отраслей составляет от 0,70 до 1 доллара. А расходы продолжают расти.

Конечно, вы знаете, что у пользователя, которому рекламируете, скорее всего, есть бюджет и полномочия на покупку, но это все равно дорогие лиды. Иметь ввиду; требуется несколько точек соприкосновения, чтобы преобразовать клиента. Кроме того, B2B имеет гораздо более длинную воронку маркетинга и продаж. Это означает, что клик в размере 6 долларов США может быть лишь небольшой частью гораздо более высокой средней цены за конверсию.

2. Нет времени суток

Другие рекламные платформы, такие как Google Ads и Яндекс Директ, позволяют вам выбирать, в какие дни и часы хотите показывать определенное объявление или группу объявлений. Это имеет смысл, потому что вы хотите, чтобы большинство ваших показов происходило, когда ваша аудитория активна на платформе.

Не так для Linkedin Ads. К сожалению, когда вы запускаете рекламу в Linkedin, она работает весь день и ночь, пока не приостановите кампанию. Это особенно неприятно для деловой аудитории, потому что вы хотите показывать свою рекламу целевым пользователям в определенные рабочие часы.

3. Ограничения ретаргетинга

К счастью, у вас есть варианты ретаргетинга в Linkedin Advertising. Однако он не такой надежный и обширный, как ретаргетинг, который вы получаете в Яндекс Директ или Google Ads. Хотя вы можете сегментировать аудиторию ретаргетинга, используя данные о взаимодействии на платформе и веб-события, часто бывает трудно соответствовать критериям размера аудитории ретаргетинга Linkedin (> 300 участников).

Типы рекламы LinkedIn

Объявления LinkedIn имеют несколько уникальных мест размещения и возможностей. Вот краткий обзор различных форматов объявлений, которые вы можете выбрать.

• Спонсируемый контент  . Как и реклама в новостной ленте Facebook, реклама спонсируемого контента появляется в лентах активности пользователей на настольных и мобильных устройствах. К рекламным форматам спонсируемого контента относятся объявления с одним изображением, карусели с несколькими изображениями и видеообъявления.
• Текстовые объявления  . Текстовые объявления могут отображаться в двух вариантах размещения. Они могут отображаться в виде текстового объявления в верхней части профилей пользователей  или справа в сопровождении небольшого изображения.
• Sponsored InMail  — уникальный для LinkedIn Ads, Sponsored Inmail позволяет отправлять персонализированные сообщения напрямую пользователям из вашей целевой аудитории.
• Динамическая реклама  . Динамическая реклама персонализируется для каждого пользователя LinkedIn. Например, автоматическое включение имен пользователей в текст объявления.

Как и большинство других рекламных платформ, LinkedIn Ads содержит некоторые рекомендации, которым необходимо следовать, чтобы получить наилучшие результаты. Ниже я привожу их обзор.

Реклама спонсируемого контента

Хороший тип объявления для начала, если вы новичок. Несколько идей для использования спонсируемого контента включают в себя привлечение посетителей блога, ретрансляцию новостей компании и стимулирование взаимодействия. Они также могут помочь вам увеличить количество подписчиков на странице вашей компании в LinkedIn.

Пример рекламы Linkedin Carousel.

Несколько лучших практик:

• Делайте заголовки объявлений не более 150 символов или короче, если это возможно.
• Описание объявления длиной не более 70 символов — лучшее решение. Описания более 100 символов не будут отображаться.
• Используйте изображения размером не менее 1200 x 627 пикселей. Четкие и привлекательные визуальные эффекты повысят рейтинг кликов и улучшат ваши результаты.

Текстовые объявления

Текстовые объявления имеют более низкую среднюю цену за клик и являются хорошим способом охватить как можно больше людей. Они также могут эффективно повышать конверсию веб-сайта для исторически эффективных предложений.

Пример текстового объявления

Несколько лучших практик:

• Используйте назначенную целевую страницу, которая соответствует сообщению вашего объявления. Это повысит коэффициент конверсии и приведет к более качественным лидам.
• Убедитесь, что ваша целевая страница удобна для мобильных устройств и использует только один призыв к действию (CTA).
• Средние коэффициенты конверсии для текстовых объявлений, как правило, низкие, поэтому будьте точны в критериях таргетинга, указав по крайней мере два других критерия помимо местоположения.

Sponsored InMail

Предупреждение: это может быть очень дорогой формат рекламы, если учесть высокую цену за клик и относительно низкий средний показатель открываемости. Используйте этот формат рекламы только в том случае, если у вас есть выгодное предложение и узкая аудитория.

Спонсируемое сообщение InMail.

Несколько лучших практик:

• Не поддавайтесь искушению написать роман; длинные спонсируемые сообщения InMail не читаются. Стремитесь к 450-550 символам, меньше 100.
• Адаптируйте свое сообщение к отправителю, персонализируйте свое мероприятие, электронную книгу или учебный курс для каждого человека.
• Используйте широкий спектр функций персонализации LinkedIn (например, автоматическую вставку имен пользователей).
• Вставьте релевантные ссылки обратно на свой веб-сайт и помогите вам достичь своей цели. Сообщения LinkedIn со ссылками в теле могут повысить рейтинг кликов (CTR) на целых 21%.
• Сделайте отправителя вашего InMail как можно более привлекательным, избегая тех, кто занимается продажами, BDR или другими заголовками «поиска».

Динамические объявления

Динамическая реклама иногда выглядит странно, поэтому оставьте этот тип напоследок, когда пробуете рекламу Linkedin. Тем не менее, они могут помочь увеличить количество подписчиков на страницу компании, продвигать предстоящее мероприятие или расширить список адресов электронной почты.

Несколько лучших практик:

• Используйте только один призыв к действию в каждом динамическом объявлении и убедитесь, что все понятно и доступно.
• Если вы пытаетесь привлечь больше подписчиков с помощью динамической рекламы, не забудьте исключить существующих подписчиков из таргетинга на аудиторию.
• При создании объявлений Spotlight используйте необязательное фоновое изображение в одном из вариантов, чтобы увидеть, повысит ли оно эффективность.

На кого вы можете ориентироваться с помощью рекламы Linkedin

Теперь, когда мы знаем, как будет выглядеть реклама, кто ее увидит? Таргетинг помогает сузить сообщество Linkedin до ценной аудитории, с которой вы хотите взаимодействовать.

Цель получена.

Linkedin предоставляет три типа параметров таргетинга для ваших кампаний. Ты можешь использовать:

• Геотаргетинг (обязательно)
• Атрибуты аудитории
• Пользовательские аудитории с помощью Matched Audiences.

Но что означает каждый раздел таргетинга? Я расскажу о каждом более подробно ниже.

Таргетинг по местоположению

Таргетинг на местоположение очень прост, потому что это единственный обязательный раздел таргетинга и потому, что он просто выбирает, где в мире хотите, чтобы ваши объявления появлялись. Обычно для нас это просто означает Россия.

Атрибуты аудитории

Атрибуты аудитории позволяют выбирать и исключать пользователей Linkedin на основе различных характеристик? К атрибутам аудитории относятся:

Компания

• Категория
• Соединения
• Компания Последователь
• Скорость роста
• Отрасли
• Имена
• Размер

Демография

• Возраст
• Пол

Образование

• Степень
• Область исследования
• Школы-члены

Опыт работы

• Должностные обязанности
• Старшинство
• Название (я)
• Навыки и умения
• Год опыта

Интересы и черты

• Группы, к которым они принадлежат
• Интересы
• Черты

Атрибуты аудитории обычно довольно подробные, поскольку активные пользователи заинтересованы в обновлении профилей для сетевых целей.

Однако помните, что о большинстве этих атрибутов сообщается самостоятельно в открытой форме заполнения, а не в раскрывающемся списке, предоставленном Linkedin.

По сути, вам нужно проявить немного творчества при выборе таких атрибутов, как должность, которая может значительно различаться между двумя компаниями для одной и той же должности.

Подходящие аудитории

Подходящие аудитории делают именно это: они соответствуют списку или аудитории, которые у вас уже есть с пользователями в Linkedin. Предположительно, в списки, которые у вас есть, входят люди, имеющие особую ценность для ваших бизнес-целей, например, выполнение конверсионного действия на вашем веб-сайте.

Существует три способа использования подобранных аудиторий:

1. Загрузите список компаний. Это отлично подходит для тех, кто проводит много маркетинговых кампаний на основе аккаунта. Вы можете загрузить список компаний, для которых хотите размещать рекламу, и Linkedin создаст аудиторию из пользователей, которые называют себя сотрудниками этой компании. Исключите цели с низкой ценностью, используя таргетинг по атрибутам аудитории позже.

2. Отправьте список контактов. Как и таргетинг компании, таргетинг контактов сопоставляет потенциальных клиентов и списки контактов компании или потоки из вашей системы управления контентом для пользователей Linkedin.

3. Сегментируйте ретаргетинговую аудиторию.  Используйте ретаргетинг, чтобы сегментировать свою аудиторию Linkedin, используя прошлые взаимодействия пользователей с вашей компанией. Например, ремаркетинговая реклама для пользователей, которые посетили страницу на вашем веб-сайте или зарегистрировались на мероприятие Linkedin. Недавние обновления позволяют выполнять ретаргетинг с использованием событий на платформе (без файлов cookie) и веб-событий.

Подходящие аудитории особенно ценны, потому что эти аудитории уже проявили интерес к вашему бизнесу. 

Теперь, когда вы знаете немного больше о типах объявлений Linkedin и аудиториях, давайте посмотрим, как создать их в Менеджере кампаний.

Как начать работу с Linkedin Campaign Manager

Прежде чем вы сможете размещать рекламу в LinkedIn, просто нужно настроить учетную запись.

Есть несколько «предпосылок» для размещения рекламы на Linkedin:

• У вас должна быть страница компании
• Если у вас есть существующая страница, должны иметь к ней доступ
• Вам нужен рекламный аккаунт на Linkedin

Я расскажу о каждом из них ниже.

Создать страницу компании

Страница вашей компании — это та же страница, на которой вы видите опубликованные органические сообщения вашей компании. Чтобы проверить, есть ли он у вас, просто введите название вашей компании в строку поиска. Например, Linear:

Чтобы создать страницу компании, щелкните раскрывающийся список из 9 квадратов « Работа » на правой странице и выберите «Создать страницу компании» .

Заполните форму с вашим:

• Адрес электронной почты компании
• Логотип компании
• Описание
• Количество работников
• Местоположение компании

Легко!

Чтобы добавить пользователя на страницу компании:

Щелкните раскрывающийся список инструментов администратора в верхней части страницы компании. Выберите « Управление администраторами » и выберите правильную роль администратора. Каждая роль имеет свой уровень разрешений.

Сделанно! Затем давайте перейдем к Linkedin Campaign Manager и посмотрим, как получить доступ или создать рекламную учетную запись Linkedin.

Доступ и создание рекламного аккаунта Linkedin

Во-первых, давайте перейдем к менеджеру кампании Linkedin.

На главной странице нажмите значок « Реклама»  в правом верхнем углу. Или вы можете перейти непосредственно на www.linkedin.com/ads  и нажать « Создать объявление »  , чтобы попасть на платформу.

Чтобы создать рекламную учетную запись Linkedin , нажмите кнопку « Создать учетную запись » в Linkedin Campaign Manager.

Введите информацию, которую они запрашивают, включая имя учетной записи, валюту и соответствующую страницу компании. Легко!

Чтобы получить доступ к существующей рекламной учетной записи Linkedin:

Менеджер аккаунта может выбрать рекламный аккаунт, к которому вам нужен доступ, щелкнуть значок шестеренки и выбрать Управление доступом .

Оттуда они могут редактировать разрешения пользователя, искать и добавлять ваше имя.

Все сделано! Мы готовы создавать кампании и объявления в менеджере кампаний Linkedin.

Как ориентироваться в иерархии рекламы Linkedin

В рекламном аккаунте Linkedin есть три уровня:

1. Группы кампаний

2. Кампании

3. Объявления

Я проведу вас через каждый из этих уровней, как создавать новые и как они будут работать.

Создание групп кампаний

Сейчас я кратко расскажу о группах кампании. Они просты, и вам не нужно будет много думать о них после этого раздела (подробнее об этом позже).

Когда вы создаете учетную запись Linkedin, у вас автоматически создается группа кампаний под названием «Группа кампаний по умолчанию». Нет, эту группу невозможно удалить или переименовать. Случайно, да?

Не беспокойтесь, группы кампаний ничего не делают , как кампании или группы объявлений в Google Ads. Они просто отправная точка для кампаний.

Единственная причина, по которой вам следует создать новую группу кампаний, — это необходимость одновременной приостановки всех кампаний. Эта функция паузы является единственным элементом управления на этом уровне иерархии рекламы Linkedin.

Чтобы создать новую группу кампаний:

1. Нажмите кнопку Создать группу кампаний  .

2. Заполните необходимые поля во всплывающем окне.

Примечание. Я рекомендую устанавливать бюджет на уровне кампании, а не на уровне группы кампаний. Кроме того, помните, что вы не можете перемещать кампании между группами кампаний.

Как создать кампанию LinkedIn

Просто нажмите кнопку « Создать кампанию»  над столбцом с названием кампании или в правом верхнем углу.

Существует пять основных шагов для создания любой новой кампании:

1. Выберите цель кампании

2. Ориентируйтесь на аудиторию

3. Выберите формат объявления

4. Установите свой бюджет и график

5. Проверьте отслеживание конверсий

Ниже я подробно расскажу о каждом из этих шагов для создания кампании Linkedin.

1. Выберите цель кампании

В последних обновлениях Linkedin перешел на систему кампаний, основанную на целях.

В этом случае цель — это действие, которое вы хотите, чтобы пользователь Linkedin выполнил, увидев вашу рекламу.

Кроме того, каждая цель вложена в три цели маркетинговой воронки Linkedin. Эти маркетинговые цели включают в себя осведомленность, рассмотрение и конверсию.

Когда вы создаете кампанию, выбираете из списка целей, которые поддерживают одну из целей, в том числе:

• Осведомленность о бренде — главная цель воронки, основанная на впечатлениях, предназначенная для того, чтобы показать большему количеству людей ваш бизнес.
• Посещения веб -сайта — используйте эту среднюю цель воронки, если вы хотите, чтобы клики направлялись на внешнюю страницу, например на ваш веб-сайт или на целевую страницу.
• Вовлеченность — предназначена для показа вашей рекламы пользователям, которые, скорее всего, поставят лайк, прокомментируют, нажмут на объявление или подпишутся на вашу бизнес-страницу.
• Просмотры видео — единственная цель, которая использует цену за просмотр (CPV); используйте, когда просмотры видео являются вашей основной целью.
• Лидогенерация — цель нижней части воронки; получайте потенциальных клиентов от Linkedin или в форме для привлечения потенциальных клиентов.
• Конверсии веб-сайтов — конверсии веб-сайтов оптимизируются для конверсий на сайте, таких как загрузка электронных книг или отправка форм. Для использования этой цели вам необходимо отслеживание конверсий.
• Кандидаты на работу — третья цель уровня конверсии, предназначенная для продвижения кликов по объявлениям о вакансиях.

Хотя Linkedin рекомендует вам придерживаться целей кампании, которые наиболее точно соответствуют вашей маркетинговой цели, не бойтесь время от времени меняться. В конечном счете, изменения должны определяться такими данными, как цена за конверсию и рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Наконец, выбранная вами цель кампании определит, какие форматы объявлений и стратегии назначения ставок будут доступны для кампании, но об этом позже.

2. Ориентируйтесь на аудиторию

На следующей странице вы создадите аудиторию, которая увидит вашу рекламу.

Местоположение, атрибуты аудитории и таргетинг на соответствующие аудитории.

После того, как зададите местоположение, наложите свои предпочтения таргетинга, например, настройте таргетинг на аудиторию, заинтересованную в получении степени в вашем университете, наслоив возрастные демографические данные на текущую степень и область обучения.

Или убедитесь, что ваша аудитория будет заинтересована в электронной книге по SEO, которую вы рекламируете, объединив названия должностей  и навыки участников  с группами участников  , такими как SEO-эксперты.

Кроме того, можете исключить конкурентов, текущих клиентов и нерелевантные атрибуты с помощью кнопки « Исключить » в нижней части раздела таргетинга.

Просто следите за размером своей аудитории на панели справа от раздела целевой аудитории (держите аудиторию между 20 000 и 60 000 пользователей).

Далее, видите маленькое поле «Включить расширение аудитории  »? Снимите этот флажок обязательно.

Да, этот. Снимите флажок!

Когда вы выберете расширение аудитории, LinkedIn попытается показать вашу рекламу людям, интересы которых тесно связаны с теми, кого вы выбрали. Например, если вы решили настроить таргетинг на кого-либо с навыком «онлайн-реклама», LinkedIn может также показывать ваше объявление людям с навыком «интерактивный маркетинг» в их профиле.

К сожалению, расширение аудитории может непреднамеренно включать нерелевантных участников аудитории. Вместо этого просто потратьте минуту на собственную настройку таргетинга и исключите аудитории, которые не соответствуют вашей целевой аудитории.

Наконец, не забудьте сохранить аудиторию в качестве шаблона.

Сохраняйте аудиторию как шаблоны!

Шаблоны позволят вам дублировать целевую аудиторию в рамках кампании, но в будущем протестировать другую цель или тип рекламы.

В общем, гигантская экономия времени.

3. Выберите формат объявления

Как я упоминал ранее, форматы объявлений ограничены выбранной вами целью кампании. Чтобы избавить вас от головной боли, мы обобщили, какие форматы рекламы поддерживаются целями кампании Linkedin.

Например, вы можете видеть, что «Узнаваемость бренда», «Посещения веб-сайтов» и «Конверсии веб-сайтов» поддерживают текстовые объявления.

Это просто то, о чем нужно знать, поскольку Linkedin автоматически покажет вам доступные форматы, когда вы закончите свою кампанию в Linkedin Campaign Manager.

Если вы только начинаете, объявления с одним изображением часто являются самым простым форматом для использования.

4. Установите свой бюджет и график

Указание бюджета и параметров ставок, пожалуй, самая важная часть любой рекламной кампании.

Хотя подробное рассмотрение бюджета и ставок в Linkedin важно, я расскажу об этом в более поздних статьях Linkedin для продвинутых пользователей. А пока давайте обрисуем в общих чертах несколько основных принципов установки дневного бюджета и стратегии назначения ставок.

Во-первых, установите дневной бюджет.

В отличие от других рекламных платформ, LinkedIn требует минимального дневного бюджета.

Кроме того, Linkedin попытается потратить сумму, равную или меньшую установленной вами, но они могут потратить до 50% больше, чем ваш дневной бюджет в любой день. Убедитесь, что вы приняли это во внимание, прежде чем запускать свою кампанию.

Затем в разделе « Расписание » установите дату начала и окончания.

Последними будут варианты ставок, которые являются новой функцией Linkedin Advertising.

Варианты ставок

Linkedin предоставляет вам три типа ставок: максимальная доставка (автоматизированная), целевая стоимость и назначение ставок вручную. Тип ставок влияет на то, как вы расходуете свой бюджет и как вам выставляются счета.

Так как же решить, какой тип ставки лучше для вас? Во-первых, давайте более подробно рассмотрим, как работает каждый тип ставок.

• Максимальная доставка (автоматическая)  — Linkedin автоматически выбирает и изменяет вашу ставку с помощью машинного обучения, чтобы помочь вам получить максимальный результат в рамках вашего дневного бюджета.
• Целевая стоимость — автоматическая корректировка вашей ставки аналогична максимальной доставке, но в пределах 30 % от целевой цены за клик.
• Назначение ставок вручную — здесь Linkedin не вносит никаких изменений; назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать и корректировать ставки самостоятельно.

Когда вы запускаете новую кампанию, выберите ручной режим. Почему? Потому что автоматизированные стратегии могут принимать разумные решения только тогда, когда у них достаточно данных. Например, целевая стоимость не будет достаточно стабильной, пока в вашей кампании не будет не менее 50 результатов.

Как и в случае с Google Ads, Linkedin с радостью возьмет ваши деньги, если вы завысите ставку на рекламу. Другими словами, ваша первая цель должна состоять в том, чтобы найти самую низкую возможную цену за клик (CPC). Как ты это делаешь?

• Дайте вашей кампании «высокий потолок», установив дневной бюджет настолько высоким, насколько вам удобно. Вы можете уменьшить это позже.
• Выберите назначение ставок вручную в качестве начальной стратегии назначения ставок.
• Снизьте ставку настолько низко, насколько это позволит Linkedin.

В течение следующих нескольких недель следите за этой кампанией. Постепенно повышайте ставку, если у вас слишком мало показов и кликов, пока вы не израсходуете желаемый дневной бюджет.

На этом этапе можете уменьшить свой дневной бюджет примерно до той суммы, которую вы тратите с самой низкой ценой за клик.

Здорово! Далее идет отслеживание конверсий.

5. Проверьте отслеживание конверсий

Все цели кампании на уровне конверсии требуют отслеживания кампании.

Вы можете настроить это заранее или во время создания кампании.

По сути, первое, что вам нужно установить, — это Linkedin Insight Tag , пиксель, используемый для отслеживания поведения пользователей и конверсий на веб-сайте.

После настройки тега проверьте страницы, которые вы хотите отслеживать. В идеале будете отслеживать конверсии с помощью страниц благодарности.

Наконец, назовите кампанию. Мы рекомендуем указать формат объявления, цель и таргетинг на общую аудиторию, чтобы помнили, какую кампанию проводите.

Вот и все, ваша кампания готова!

Давайте сохраним и начнем создавать ваши объявления.

Как настроить рекламу Linkedin

Создать рекламу относительно просто. LinkedIn расскажет обо всем, что вам нужно. Я дам вам обзор здесь, чтобы знали, чего ожидать.

Реклама спонсируемого контента

Спонсорский контент очень легко создать. Кроме того, после запуска рекламы можете просмотреть существующий контент , чтобы еще больше ускорить процесс.

Сначала выберите Создать новое  объявление  и заполните информацию на следующей странице.

Создать объявление с одним изображением

Вот основные рекламные компоненты для рекламы спонсируемого контента:

• Название. Назовите свое объявление так, чтобы запомнили его, описывающее рекламную акцию, которую вы проводите, и кампанию, к которой она относится.
• Вводный текст: это заголовок вашего объявления. Будьте краткими, так как Linkedin довольно быстро обрежет текст. Используйте формулу копирайтинга ,  например «проблема-агитация-решение», чтобы быстро представить свое предложение и призыв к действию.
• Целевой URL
• Рекламное изображение: 1200 x 627 пикселей, размер менее 5 МБ .
• Заголовок: простой вариант — указать предложение и название.
• Описание: пользователи Linkedin этого даже не увидят, так что не беспокойтесь об этом слишком сильно.
• Призыв к действию: выберите из раскрывающегося списка (например, если я предлагаю закрытую электронную книгу, я бы выбрал « Загрузить сейчас» ) .

Настройка текстовых объявлений

Текстовые объявления очень просты.

Сначала загрузите изображение 50 x 50, заголовок объявления из 25 символов, описание из 75 символов и либо целевой URL (целевую страницу), либо страницу компании на Linkedin. Просто сохраните, и все готово!

Спонсируемая реклама InMail

Со спонсируемой рекламой InMail вы отправляете сообщение непосредственно в папку «Входящие» пользователя Linkedin. После того, как вы назовете тест, первое, что вам нужно сделать, это выбрать отправителя.

Затем заполните часть сообщения объявления.

Это объявление включает в себя:

• Тема: сделайте ее короткой и проверьте темы, которые хорошо работают в электронной почте.
• Текст сообщения: короткий, целеустремленный и разговорный, до 500 символов.
• Призыв к действию:  сочетайте его с персонализированным эксклюзивным предложением.
• URL- адрес целевой страницы: убедитесь, что вы настроили эту страницу в соответствии со своим предложением.
• Баннер : изображение размером 350 x 250 JPG < 2 МБ.

Оптимизируйте свое предложение

И последнее замечание: если вы отказываетесь от участия независимо от вашей кампании или формата рекламы, попробуйте изменить свое предложение. Часто это может быть самым мощным фактором, определяющим успех вашей рекламы.

Вместо того, чтобы запланировать демонстрацию, уменьшите напор вашего первоначального запроса. Протестируйте различные предложения, такие как загружаемые контрольные списки, электронные книги и шпаргалки. Затем используйте отдельную кампанию для ретаргетинга пользователей, которые совершили конверсию благодаря вашему первому предложению. Они с большей вероятностью примут ваше основное предложение, например бесплатную консультацию или демонстрацию.

Вывод

Это правда — некоторые аспекты LinkedIn Ads, такие как ретаргетинг, не так надежны, как другие платформы социальной рекламы. Тем не менее, его деловая аудитория и функции, такие как загрузка списков компаний, создают возможности для прямого контакта с лицами, принимающими решения.

Таким образом, хотя Linkedin Advertising подходит не всем, она подходит компаниям с большим бюджетом и заинтересована в привлечении потенциальных клиентов более высокого качества. Кроме того, те, кто использует модель B2B или проводит множество маркетинговых кампаний на основе учетной записи.

И последнее: в большинстве случаев не запускайте только рекламу Linkedin. Сначала оптимизируйте другие (менее дорогие) более мощные платформы, такие как Facebook Ads и Google Ads или Яндекс Директ. Вы можете повысить эффективность своей рекламы в Linkedin, включив эти параметры в свою общую стратегию.

Если самим сложно настроить компании в контекстной рекламе — обращайтесь! Специалист по контекстной рекламе Юрий Подвигин