Как работает Google Реклама? Пошаговое руководство

Объявления Google работают, потому что каждую минуту выполняется 3,8 миллиона поисковых запросов, и в любой момент времени в Интернете активны от четырех до пяти миллиардов человек. Только на YouTube ежедневно воспроизводится 1 миллиард часов контента.

Интернет — это огромный рынок, и вы хотите, чтобы на нем была реклама.

Но не всякую рекламу и не где попало. Google Реклама работает, когда вы выбираете правильные объявления и размещаете их в нужных местах.

И когда мы говорим «работа», мы имеем в виду, что компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, который они тратят на Google Ads. Это рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS) 2:1 . Только для поисковой рекламы рентабельность инвестиций составляет 8:1.

Ага. На рекламе в Google можно заработать.

В мире учебников ваша кампания Google Ads проходит следующим образом:

• Вы настраиваете различные типы объявлений с помощью платформы Google Ads.
• Вы делаете ставки на ключевые слова , аудитории или места размещения для каждого объявления (например, на основе исследования ключевых слов с помощью Планировщика ключевых слов Google ) .
• Ваша ставка конкурирует со ставками других рекламодателей, пытающихся занять самое видное место.
• Вы платите каждый раз (и только когда) кто-то нажимает на ваше объявление (или какая бы ни была ваша стратегия назначения ставок — показы, просмотры и т. д.).
• Когда они нажимают на ваше объявление, они переходят на вашу целевую страницу, веб-сайт или приложение. Чем чаще это происходит, тем больше может повышаться рейтинг кликов (CTR) и потенциально снижаться цена за клик (CPC).

Это тот момент, когда реклама Google «сработала». Но чтобы зарабатывать деньги, ваша целевая страница, веб-сайт или приложение должны справляться с закрытием сделки так же хорошо, как Google Реклама открывала ее.

• Если ваша целевая страница работает с магией оптимизации коэффициента конверсии (CRO), эти рекламные клики превратятся в конверсии, и каждый сможет плавать в потенциальном пуле положительного ROAS (окупаемости рекламных расходов).

Когда это происходит, Google Ads работает хорошо .

Но так бывает не всегда.

На приведенной выше временной шкале кампании есть несколько мест, где Google Реклама может пойти не так. И именно поэтому нам нужно взглянуть на то, как работает Google Ads в двух словах, потому что это еще не все.

В Google Ads есть вещи, называемые кампаниями.

Кампании содержат ваши бюджеты, таргетинг, рекламу — в основном все, что вам нужно, чтобы начать показ рекламы (и вы можете запускать несколько кампаний одновременно).

Теперь не все рекламные кампании заканчиваются *купальниками по желанию* 🤘прибылью в пуле.

Это происходит только тогда, когда вы учитываете, как Google оценивает ваши объявления, какие типы рекламных кампаний вы должны использовать для охвата разных типов трафика, а также инструменты Google Ad, которые делают ваши кампании убийственными.

Объявления Google основаны на скрытом аукционе Викри (закрытая ставка), который решает, какие объявления будут отображаться и какие из них будут занимать первые места. При 94 228 поисковых запросах Google каждую секунду рейтинг объявления определяется чертовски быстро на основе таких вещей, как

• максимальная цена за клик
• показатель качества
• формат объявления
• расширения объявлений и
• модификаторы ставок (например, минус-слова )

С высоты птичьего полета вы управляете приборной панелью и вносите коррективы, чтобы рекламная машина работала с максимальной эффективностью. Как хранитель приборной панели, вы читаете множество материалов, чтобы знать, какие ползунки касаться и в какой степени.

Этому посвящена остальная часть этой статьи — начиная с того, куда вы хотите направить свою кампанию.

Когда дело доходит до создания ваших рекламных кампаний, вы можете выбрать колбасную доску. То, что вы снимаете с подноса, зависит от желаемого результата.

Вы пытаетесь

• увеличить продажи ?
• привлечь нужную аудиторию, чтобы увеличить число потенциальных клиентов?
• получить больше трафика на ваш сайт?
• показать свой продукт ?
• повысить узнаваемость бренда ?
• продвигать свое приложение ?
• заставить людей звонить вам?
• увеличить посещаемость вашего магазина?

Воспользуйтесь преимуществами множества типов объявлений Google , которые дают вам возможность настраивать таргетинг на разные уровни намерений.

Google Ads работает, когда они соответствуют намерениям (этапу воронки) вашей аудитории. Ваши потенциальные клиенты начинают свой покупательский путь и изучают свои варианты (стадия осведомленности) или они сузили список претендентов и почти готовы к покупке?

 

Используйте маркетинговую воронку, чтобы сегментировать целевую аудиторию. Затем помогите каждому клиенту там, где он есть, и переведите его на следующий этап.

Разве намерение не является медитацией или благодарностью? Какое отношение имеет намерение к рекламе?

Типа, все.

Напишите это на стикере:

Намерение — это основной фактор, который управляет эффективностью рекламной кампании, и Google Ads доминирует над ним из-за намерения ключевых слов от людей, выполняющих поиск в Google ( что очень много ).

Ни одна другая рекламная платформа (кроме Яндекс) не имеет такого трафика с высокими намерениями.

Задайте этот вопрос: «Что пытается сделать ваша аудитория?»

Ответь на это, и ты узнаешь их намерения. Затем вы создаете высококачественные объявления и целевые страницы, соответствующие этому намерению.

Текст объявления должен быть кратким, лаконичным и сосредоточенным на намерениях. Используйте изображения, которые рассказывают вашу историю и вызывают восторг у клиентов.

Например, это объявление нацелено на людей, у которых есть намерение в нижней части воронки. Они присматриваются к парикмахерским. Они хотят пойти в парикмахерскую и заплатить за свои услуги .

 

Так как же понять намерение?

Ну, некоторые маркетологи изолентой делают ставки на петарды и стоят с прищуренными глазами, держа спичку рядом с запалом (догадываются). Но вы будете использовать что-то умнее, чем клейкая лента, молитвы и горючие вещества.

Вы будете использовать термометр PPC.

Не весь трафик ведет себя одинаково; разные объявления ориентированы на разную температуру трафика . Важно понимать это прямо, поэтому вы привлекаете разные типы трафика с правильным размещением PPC, правильным предложением и правильным типом рекламы.

Разделите аудиторию на три температурные категории.

 

Если кто-то просматривает Интернет, его желание купить что-то, что вы им навязываете, лежит где-то в диапазоне кубиков льда в штанах (верхняя часть воронки) . Растопите эти кубики с помощью медийной рекламы в верхней части воронки, которая привлекает внимание.

Если кто-то помочился в бассейн (середина воронки), его может заинтересовать видеореклама или социальная реклама.

И если кто-то специально ищет вашу потрясающую вещь, их целью является лава на дне воронки вулкана ; подайте им поисковое объявление.

Поисковые объявления и товарные объявления появляются на страницах результатов поиска Google (SERP) над обычными результатами. Они появляются, когда кто-то вводит поисковую фразу в строке поиска Google, которая соответствует ключевому слову, на которое вы делаете ставку.

Объявления о покупках на основе изображений либо заполняют слайдер вверху страницы, либо располагаются вертикально в правой части страницы, когда ключевая фраза поиска связана с продуктом.

Примеры поисковых запросов:

• Где купить походную обувь Garmont?
• Лучшие изолированные бутылки для воды
• Термаресты

 

Поисковые объявления появляются в верхней части страницы под ползунком торговых объявлений (если он есть). Поисковые объявления отвечают на различные типы поисковых запросов: от навигационных (конкретная компания) до информационных (как…) и транзакционных (где купить…).

Текстовые поисковые объявления выглядят так же, как обычные результаты поиска, за исключением слова « Объявление» перед URL-адресом. Поисковые объявления также содержат звездные рейтинги, обзоры и расширенные ссылки (для купонов, размеров и т. д.) во фрагменте кода.

 

Текстовые поисковые объявления и графические объявления о покупках могут появляться на одной и той же странице результатов поиска, если Google считает, что у них равные шансы предоставить наилучшее решение поискового запроса.

Клик по объявлению в поисковой выдаче обычно происходит с лавовым намерением. Они находятся в нижней части вашей воронки (готовы к покупке). 

Вот почему CTA (призывы к действию) в поисковой сети обычно начинаются со слов « купить », « получить », « купить » и « попробовать » .

Медийная реклама больше похожа на холодные звонки.

Обычно, если кто-то нажимает на ваше медийное объявление, он находится в верхней части вашей воронки и изучает вас с пассивным любопытством. 

Однако, если вы используете ретаргетинг с помощью медийной рекламы (это когда ваши объявления следуют за людьми вокруг), то они находятся в нижней части вашей воронки, поскольку они уже продемонстрировали намерение (они были на вашем сайте раньше).

Вы размещаете свои медийные объявления перед потенциальными клиентами, когда они просматривают контекстно- медийную сеть Google (GDN), которая охватывает практически все, что находится за пределами страниц результатов поисковой системы.

Там нет поисковой системы.

Медийная реклама создает спрос на ваш продукт ; они пробуждают интерес к тому, чем вы занимаетесь.

Они отображаются в разных адаптивных формах и размерах, и они не конвертируются с той же скоростью, что и поисковые объявления, потому что это не их цель; их цель состоит в том, чтобы создать знакомство.

Они срабатывают на основе ваших критериев таргетинга:

• сегменты вашей аудитории (демография, поведение в Интернете и т. д.)
• места размещения рекламы (конкретные веб-сайты, мобильные приложения и YouTube)
• ретаргетинг (те, кто уже посещал ваш сайт) и
• содержание объявления (ключевые слова)

Может быть, вы точно знаете, где тусуется ваша аудитория? Настройте таргетинг по месту размещения .

Может быть, кто-то посещал ваш сайт раньше? Используйте рекламу  ремаркетинга (ретаргетинга), чтобы следить за ними по всему Интернету и показывать их как дружественные напоминания, когда они находятся где-то еще.

В этом и заключается цель рекламы ремаркетинга: сохранить свежесть вашей компании в их сознании. Это психология интернет-рекламы, и мы будем блестяще испачкать руки (в платной грязи), когда объясним это в нашем посте о ремаркетинге .

CTA в медийной рекламе холоднее и побуждают к исследованию с помощью таких действий, как узнать больше , проверить это и понять, почему .

У вас есть видеообъявления с возможностью пропуска и без возможности пропуска, которые охватывают людей на YouTube, реклама приложений, которая отображается в приложениях со ссылками для скачивания, реклама с номером телефона, которая отображается только на мобильных устройствах для потенциальных клиентов, которые хотят записаться на прием и разместить заказы, а также локальные объявления. которые кажутся людям рядом, которые могут зайти с улицы и сделать покупки лично.

 

Ставки обеспечивают эффективность Google Рекламы с использованием формата оплаты за клик (PPC).

Вы нацеливаетесь на ключевое слово и делаете ставку на него.

Ваша ставка — это максимальная сумма, которую вы готовы потратить. Если ваша максимальная ставка составляет 3 доллара США, а Google оценивает цену за клик (CPC) в 2 доллара США, вы выигрываете место размещения объявления.

Например, KlientBoost делает ставки по ключевому слову klientboost .

Наше объявление появляется в верхней части поисковой выдачи Google, если кто-то ищет нас — что они и делают, потому что KlientBoost 👉🥳 ПОТРЯСАЮЩИЙ 🥳👈

 

Поэтому, если кто-то ищет «KlientBoost» с помощью поисковой системы Google (которую используют 92% интернет-пользователей по всему миру), он увидит нашу поисковую рекламу.

Если этот пользователь нажимает на наше объявление и переходит на нашу целевую страницу, мы платим за этот клик.

Затем наша оптимизация целевой страницы определяет, создаем ли мы отличный пользовательский интерфейс, который выигрывает конверсию или нет (щелчок по целевой странице).

 

Но размещение ставки не означает, что ваше объявление будет запускаться автоматически, когда оно соответствует критериям запуска, потому что ваши конкуренты также будут делать ставки по этому ключевому слову . Если вы превзойдете конкурентов, у вашей рекламы больше шансов появляться чаще.

Но Google не только смотрит на ставки. Google также заботится о качестве.

На самом деле показатель качества рекламы находится в диапазоне от 1 до 10. Чем выше ваш показатель, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам придется потратить.

Таким образом , участник, предложивший самую высокую цену, не всегда занимает лучшее рекламное место, потому что релевантность (качество) рекламы важнее для Google, чем деньги на столе — главным приоритетом является обеспечение лучшего опыта для пользователей, кликающих по рекламе.

Установите дневной лимит бюджета и месячный предел суммы, которую вы готовы тратить на рекламу, и корректируйте сумму ставки или приостанавливайте расходы в любое время.

Платформа Google Реклама прогнозирует ожидаемые результаты с учетом настроек бюджета и стратегии назначения ставок.

 

Минимальных расходов и ограничений нет.

И если вы не знаете , сколько денег вы должны вложить в кампанию, Google Реклама порекомендует бюджет, основанный на похожих компаниях, которые размещают рекламу в том же месте.

Когда дело доходит до торгов, вы можете многое сделать.

Но дело выглядит так:

Вы делаете ставку на ключевое слово. Google запускает аукцион всякий раз, когда на веб-странице (медийное объявление) или на странице результатов поиска (поисковое объявление) есть свободное место, чтобы определить, какое объявление будет отображаться в данный момент в этом пространстве.

Если ваша ставка выиграет, ваше объявление будет показано.

Существует множество вариантов ставок (включая интеллектуальное назначение ставок, при котором Google оптимизирует для вас), но большинство рекламодателей назначают ставки на основе кликов, показов, конверсий или просмотров видео:

1. Цена за клик (CPC): платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
2. Стоимость за тысячу показов (CPM): оплата за 1000 показов рекламы.
3. Цена за взаимодействие (CPE): платите, когда кто-то взаимодействует с вашим объявлением (подписывается, смотрит видео и т. д.).
4. Цена за приобретение (CPA): платите, когда кто-то превращается в клиента (когда вы его приобретаете).
5. Цена за просмотр (CPV): платите, когда кто-то просматривает ваше видео.

Также в игру вступают модификаторы ставок и расширения объявлений.

Сколько времени пройдет, прежде чем вы увидите результаты? Около месяца.

Правило инструментов . Вот пять инструментов, которые сделают ваши объявления более эффектными.

Ваши объявления работают, если вы делаете ставки на правильные ключевые слова и ваше объявление показывается нужным клиентам. Но какие ключевые слова наиболее релевантны для ваших продуктов и услуг?

Планировщик ключевых слов Google Реклама предлагает поисковые запросы, которые чаще всего ищут, а также исторические тенденции, цену за клик (CPC) и оценочные ставки.

 

Этот инструмент предназначен для YouTube. Спланируйте свою медиа-стратегию, найдите идеальную аудиторию и охватите нужную аудиторию.

 

Планировщик охвата рекомендует, какие типы видеообъявлений лучше всего подходят для достижения ваших целей, исходя из вашего бюджета и показов, которые достигают на кривой (наряду с частотой и другими показателями зрителей). Что еще круто? Вносите коррективы на лету, чтобы увидеть, как изменится ваш охват.

Загрузите бесплатное приложение Google Ads Editor , которое позволяет быстро и легко вносить массовые изменения во все ваши аккаунты Google Ads. Затем просмотрите статистику о своей эффективности (например, рейтинг кликов, стоимость, позиция объявления и отслеживание конверсий). Вы можете просматривать свои изменения, публиковать и работать в автономном режиме.

 

Свяжите все свои рекламные аккаунты , а затем войдите в единую панель управления всеми этими аккаунтами. Регулируйте бюджеты, нажимайте паузу, автоматизируйте правила и выставление счетов, устанавливайте оповещения и уведомления по электронной почте, предоставляйте доступ, создавайте отчеты и экономьте много времени.

 

Контролируйте свои кампании в режиме реального времени с вашего телефона. Ознакомьтесь с рекомендациями по улучшению эффективности, учетных записей, кампаний, групп объявлений, объявлений и ключевых слов. И вносить коррективы на ходу.

 

Используйте мобильное приложение, чтобы просматривать еженедельные сводки по эффективности и узнавать об отклонениях объявлений.

 

Получение этой положительной рентабельности рекламных расходов (ROAS) зависит от того, как вы проводите платные рекламные кампании на рекламной платформе Google.

Выберите ключевые слова, выберите типы объявлений, установите ставки и запустите правильную кампанию, чтобы достичь своих целей. Получите максимальную отдачу от своих усилий по цифровому маркетингу PPC с помощью инструментов, которые позволят вам занять место водителя.

Отслеживайте свою эффективность и вносите коррективы, чтобы привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

Вот как работает Google Ads — на высоком уровне.

Но если вам интересно, как заставить Google Реклама работать на вас, мы поговорим об этом в нашей следующей статье « Как использовать Google Реклама ». Так что пристегнитесь и приготовьтесь к детальному прохождению.

Если самим сложно настроить компании в контекстной рекламе-обращайтесь! Специалист по контекстной рекламе Юрий Подвигин