CTR Google Ads: 20 способов стать лучшим среди конкурентов!
Повышение рейтинга кликов в Google Рекламе или CTR объявления — ценный пункт вашей маркетинговой стратегии.
На английском языке CTR — это общее количество людей, которые увидели вашу рекламу и нажали на нее. Математически это показы, разделенные на клики. И, наконец, вы хотите всегда улучшать свой CTR Google Ads.
Ты хочешь быть самым лучшим.
Есть некоторые предостережения, и я расскажу о них прямо… сейчас:
Показатели кликов Google Рекламы
Когда откроете свою рекламу Google, вы увидите статистику, на которую стоит обратить внимание. Хотя некоторые из них являются KPI (ключевыми показателями эффективности), ваши показатели кликов, безусловно, ими не будут. Тем не менее, они расскажут вам некоторые важные вещи о состоянии учетной записи.
Давайте взглянем на следующие метрики, значения которых часто путают друг с другом.
CTR — как было определено ранее, CTR объявления — это показатель кликабельности. (О чем эта статья.) Проще говоря, это процент людей, которые видят ваше объявление и нажимают на него. Вот и все.
Сред. CPC — ваша средняя цена. cpc — это средняя сумма, которую вы платите за клики по вашим объявлениям. Это ваша средняя цена за клик. Важно следить за этим, чтобы знать, сколько вы платите за клик, потому что клики в конечном итоге приводят к конверсиям, если все сделано правильно.
Сред. поз. – Ваша средняя позиция – это среднее место в объявлениях, где появляется в среднем позиция 1,0 означает, что ваше объявление чаще всего появляется в верхней части страницы. Это может повлиять на CTR, и мы обсудим это позже.
Процент полученных показов — доля показов в поиске часто путают со средней позицией. Показатели должны идти рука об руку, чтобы их можно было оценивать вместе. Доля показов в поиске — это частота появления вашего объявления в результатах поиска. Вы, конечно, хотите, чтобы этот процент был высоким. Мы также обсудим его важность с CTR чуть позже.
Роль CTR Google Ads в вашей маркетинговой стратегии
Допустим, вы обратили внимание на мое утверждение о том, что метрики кликов не являются KPI. Тогда вы можете задаться вопросом: «Ну, зачем тогда вообще заморачиваться с CTR?»
Давайте быстро взглянем на стратегию того, как собираетесь зарабатывать больше денег.
Чтобы заработать больше денег, вам нужно увеличить продажи. (И улучшить удержание клиентов, но это совсем другая отрасль. Давайте сосредоточимся на маркетинге, не так ли?)
Чтобы закрыть больше продаж, вам нужна сильная команда продажников и, что более важно, лиды. Google Ads позволяет определять потенциальных клиентов как конверсии, поэтому логически вам нужно больше конверсий. Независимо от того, являются ли эти конверсии телефонными звонками, посещениями магазинов, отправкой форм или покупками, мы можем отслеживать их все и получать больше.
Чтобы получить больше конверсий, нужно больше трафика. Запуск рекламы позволяет привлечь больше внимания к вашей компании, и это своего рода трафик, верно? Но этого недостаточно.
Не волнуйтесь, я не оставлю вас в замешательстве.
Нужна хорошая посещаемость вашего сайта. В частности, нужно больше посещений целевой страницы, разработанной и оптимизированной для конверсий. Нужно больше кликов. Вам нужен более высокий рейтинг кликов. Это подводит нас к этой статье.
Сильный рейтинг кликов — это прочный элемент вашей маркетинговой стратегии. Сильный рейтинг кликов сам по себе может не обеспечить вам всех конверсий и не может автоматически увеличить прибыль, но он помогает.
Плюс Google любит хорошие CTR объявлений
Такие компании, как Google и Яндекс, любят высокие CTR, потому что они означают — рекламодатель показывает что-то интересное для своей аудитории. Это означает, что Google и Яндекс хотят показывать вашу рекламу чаще. Чтобы поощрить вас к тому, ваша реклама показывалась чаще, они могут даже снизить цену за клик, которую вы получаете.
Низкие цены за клик заставляют меня танцевать.
Более низкая цена за клик означает больше трафика за меньшие деньги. Если все сделано правильно, больше трафика может означать больше конверсий. Больше конверсий за меньшие деньги может означать больше продаж за меньшие деньги. И здесь все сходится. Хороший CTR объявления может принести вам больше денег за меньшие деньги. Итак, давайте проверим, как можете прямо сейчас улучшить CTR.
1 Используйте правильную структуру компаний
Самая большая разница, которую вы можете сделать для повышения рейтинга кликов, — это правильно организовать свою учетную запись.
Многие компании организуют свой аккаунт примерно следующим образом:
Кампания 1: Шляпы
Группа объявлений 1: головные уборы
Ключевые слова: шляпа пикачу, фетровая шляпа, шляпа с плоскими полями, пляжная шляпа, тиара.
Кампания 2: Сапоги
Группа объявлений 2: ботинки
Ключевые слова: резиновые сапоги, армейские ботинки, модные сапоги, полусапожки, сапоги на каблуке.
И так далее. Хотя это может сохранить ваш аккаунт в чистоте, рассмотрите следующий вопрос. Для чего написаны ваши объявления? Если кто-то ищет бейсбольную кепку, он а) увидит рекламу универсальных кепок или б) возможно увидит рекламу фетровой шляпы. Ни одно из объявлений не имеет высоких шансов на клики.
Поэтому, когда вы структурируете свои компании, хотите, чтобы в ваших кампаниях было больше групп объявлений. Рассмотрим альтернативу:
Кампания 1: Шляпы
Группа объявлений 1: Шляпа Пикачу
Группа объявлений 2: Fedora
Группа объявлений 3: шляпа с плоскими полями
Группа объявлений 4: пляжная шляпа
Группа объявлений 5: диадема
Теперь в каждой группе объявлений будут только ключевые слова, связанные с этими группами объявлений, и в каждой группе объявлений будут только объявления, относящиеся к выбранной теме. (Т.е. Шляпа Пикачу будет иметь только ключевые слова шляпы Пикачу и рекламу шляпы Пикачу.) Это подводит меня к следующему пункту о написании объявлений.
2 Будьте невероятно, очень конкретны
Когда вы или любой другой потребитель ищет что-то в Google, они хотят найти то, что просили. Довольно логично, правда? Поэтому вы хотите, чтобы ваши объявления были как можно более конкретными.
Если я ищу летние платья, я хотел бы убедиться, что там, где я нажму, будут показаны милые летние платья. В объявлениях ниже вы можете увидеть, кто конкретен в своих объявлениях, а кто нет.
И просто угадайте , на кого я нажал. Хотя я ценю их честность, первая реклама вообще не актуальна. Второе объявление может быть моим любимым из-за разнообразия, которое они перечисляют в тексте описания. И предложение третьей рекламы — реклама бутика.
На какое бы объявление я ни нажимал, одно очевидно. Чем конкретнее ваше объявление, тем лучше. И ваши объявления могут быть такими конкретными только в том случае, если в компания структурирована для показа определенных объявлений по определенным ключевым словам.
3 Следите за своими минус-словами
Двигаясь дальше и не забывая о том, что объявления должны быть конкретными, вам нужно каждую неделю уделять время изучению отчета по поисковым запросам.
В идеальном мире каждое ключевое слово, на которое вы делаете ставку, показывает ваше объявление по одному поисковому запросу: тому, который соответствует вашему ключевому слову. (Например, +бейсбол +кепка отображается только для поискового запроса бейсбольная кепка.) Чтобы максимально приблизиться к совершенству, вам необходимо просмотреть отчет по поисковым запросам.
Каждую неделю открывайте его и смотрите, что было найдено по каждому ключевому слову. Иногда ключевые слова действительно хороши. Например, если ваша +бейсбольная +кепка получила конверсии по поисковому запросу «бейсбольная кепка utah jazz», тогда вам нужно создать новую группу объявлений для фанатов Utah Jazz.
Но иногда будете получать поисковые запросы низкого качества, например, «бейсбольная кепка для собаки». Если не продаете бейсбольные кепки для собак, добавьте этот поисковый запрос в список минус-слов. Таким образом, не тратите деньги на людей, которые на самом деле не заинтересованы в вашем продукте. Чем релевантнее ваше объявление поисковому запросу пользователя, тем выше ваш CTR и тем больше вы выигрываете!
4 Внедрение расширений объявлений
Если вы еще не слышали о расширениях объявлений, загляните сюда . Мы написали о них статью от А до Я с некоторыми довольно хорошими идеями о том, как их использовать.
Вкратце, Google Ad Extensions — это дополнительный текст, который вы можете применить к своим объявлениям. У вас нет гарантии, что они будут показываться каждый раз, но если они работают хорошо, их будут показывать довольно часто. Google признает, что им нравятся расширения объявлений .
Как видно из их собственного объявления, Google их использует. Те, которые явно используются, — это расширения дополнительных ссылок и расширение с номером телефона. Синие дополнительные ссылки перенаправят вас на веб-страницы, связанные с тем, что они говорят. Расширение для звонков позволяет напрямую звонить в Google.
Эти расширения не только невероятно актуальны и полезны для вашего клиента, вы заметите, что они также занимают больше места. Это мобильная реклама, и она заняла больше половины моего экрана. Ваш тоже может; больше объема креатива в результатах поиска означает больше внимания. Больше внимания означает больше кликов и более высокий CTR.
5 Поднимите ставки
Прежде чем я перейду к стратегии, лежащей в основе рекламного текста , обращусь к денежному вопросу. Может ли дополнительная оплата Google гарантировать вам более высокий рейтинг кликов?
Во-первых, ваш потенциальный клиент понятия не имеет, сколько вы платите за его клик. И, честно говоря, им было все равно. Даже если бы рядом с каждым объявлением был ценник, указывающий, во сколько обходится компании клик. Вероятно, это принесет больше вреда, чем пользы.
Во-вторых, аукцион Google Ads будет взимать с вас всего на пенни больше, чем ваши конкуренты, чтобы занять более высокое место. Есть много факторов, влияющих на то, почему ваша реклама размещается, где и как, и стоимость является лишь частью этого фактора. Очевидно, что если вы сделаете слишком низкую ставку, ваше объявление вообще не будет отображаться в результатах поиска. Google сообщит вам об этом:
Наконец, единственная реальная выгода, которую можете получить, увеличив сумму денег, которую вы отдаете Google, — это повышение вашей средней позиции и доли показов в поиске. Это подводит меня к следующему пункту. Просто помните, что деньги не решают всего. (Правильно?)
6 Увеличить сред. поз. и процент полученных показов
Как упоминалось ранее, ваша средняя позиция — это место, где ваше объявление обычно появляется на странице в результатах поиска. Всего семь позиций. (Я искал компании, занимающиеся цифровым маркетингом, потому что знал, что мы все будем делать ставки по этому ключевому слову, что гарантировало мне 7 объявлений для показа вам. Все подвергаются цензуре, не принимайте это на свой счет.)
Четыре объявления появляются над органическими результатами и три — под ними.
Вы, естественно, хотите появиться на первой странице, и в идеале хотели бы быть в первой четверке. Повышение ставок может помочь подняться выше. Однако имейте в виду, что стоимость/конверсия — это KPI. Если вы обнаружите, что повышение вашей ставки и ср. поз. влияет на стоимость/конверсию, не бойтесь снижать среднее значение. положение, пока вы все еще получаете результаты.
С учетом доли полученных показов в поиске захотите увеличить бюджет, чтобы ваша реклама появлялась чаще. (Опять же, это не единственный фактор, влияющий на частоту ваших показов, но он, безусловно, помогает.)
С обеими метриками помните, что ваши KPI имеют приоритет. Если стоимость/конверсия слишком высока, снизьте ставки и уменьшите бюджет. Надеюсь, вам не придется слишком много манипулировать затратами, потому что собираетесь использовать стратегии, про которые собираюсь рассказать. Готовый? Пойдем дальше.
7 Используйте свои права на хвастовство
Когда дело доходит до вашей компании, в ней есть что-то особенное. Правильно? Есть что-то, что выделяет вас среди конкурентов. Ваша сильная сторона, ваша золотая звезда, ваша особенная изюменка должны быть выставлены напоказ в рекламном тексте.
Не сдерживайтесь; пусть потенциальные клиенты знают, что вы можете им предложить. Можете ли предложить бесплатную доставку, несмотря ни на что, или если вы можете предложить бесплатные консультации, дайте людям знать. Также не обязательно иметь бесплатные вещи, чтобы рекламировать их повсеместно. Если вы специализируетесь на обеспечении самого высокого качества на рынке, сообщите об этом в своих объявлениях.
8 Пой для своей аудитории
Наряду с использованием голоса вашей компании, чтобы выделиться, вы захотите обратиться к людям. То, что я имею в виду, это просто.
Когда ваши клиенты что-то ищут, у них возникает проблема. Они обращаются к Google за помощью в поиске решения. Если у них сломался кондиционер, не утомляйте их рекламным текстом о 5-звездочных обзорах.
Сообщите им, что вы почините их кондиционер сегодня. Никто не хочет сидеть в изнуряющей жаре летом. Их интересует только одно, ты можешь починить мой кондиционер?
Но не забудьте адаптировать свое сообщение. Если они ищут новый блок переменного тока, заверите их в качестве. Заверьте их, что ваш блок переменного тока не сломается, и им не о чем беспокоиться с вашей пожизненной гарантией. Дайте людям то, что они хотят!
9 ключевое слово в вашем заголовке
Не секрет, что люди в Интернете на самом деле не читают. Мы как бы овладели искусством беглого просмотра, чтобы найти нужную нам информацию. Это особенно важно для рекламы. Когда пишете свои первые объявления для той сверхспецифичной группы объявлений, которую я упомянул, вы должны начать со следующего:
Вы видите это? Первый заголовок имеет поисковый запрос, который я ввел! Если ваш клиент собирается что-то прочитать, это будет первый заголовок. И если они увидят свой поисковый запрос в единственном месте, которое они читают, эта релевантность может принести вам клик. Отлично подходит для вашего CTR. Тестирование ключевого слова в заголовке является обязательным. Но это не единственное место, куда вы должны добавить этот поисковый запрос.
10 Добавьте его в отображаемый URL
Осторожный человек прочитает отображаемый URL. Они могут не знать, что отображаемый URL на 100 % ложный, но они хотят знать, что веб-страница, которую они будут посещать, соответствует их запросу. (Скорее всего, они даже не знают, что URL-адрес даже не обязательно должен иметь отношение к тому, что находится на веб-странице. Мир полон сюрпризов.)
Но ложь это или нет, наличие ключевого слова в отображаемом URL может творить чудеса. Это будет выглядеть так:
И он говорит: «Это объявление, безусловно, связано со страницей, которая абсолютно и очень релевантна вашему поиску, сэр/мэм/другое». Это небольшое доверие повысит ваш CTR от настороженных клиентов.
11 и поместите его в строку описания 1
Последний тип клиентов, на которых вы хотите произвести впечатление, — это клиенты, ориентированные на детали. Это те, кто читают, прежде чем кликнуть. ( Трмоза )))
Они будут читать заголовки, отображаемый URL и текст описания. Для полной релевантности вы должны убедиться, что ваше ключевое слово также находится в первой строке описания.
Это красиво связывает вашу рекламу с клиентом. Это также повышает показатель качества в Google. В двух словах, показатель качества Google показывает, насколько ваше объявление соответствует выбранному вами ключевому слову, вашему объявлению и вашей целевой странице. Чем выше показатель качества, тем меньше вы платите за клики.
12 Сделайте вашу рекламу привлекательной с помощью заглавных букв
Помните школу, свой третий класс? Среди запаха столовой, зачатков социальных сравнений и игры в мяч на перемене вас чему-то научили. Уроки руского языка научил писать заглавные буквы.
Вместо того, чтобы писать с большой буквы первое слово предложения, имя собственное, вы написали с большой буквы все! (Это определение, с которым я работаю, хорошо?)
Эта заглавная буква работает не только для заголовков. Вы также захотите использовать их в своей рекламе Google. Сравнивать:
ПРОТИВ.
Если ваше объявление будет с заглавными буквами, это может иметь большое значение для того, чтобы выделить вас среди конкурентов. Говоря о них…
13 Проведите исследование
Если затрудняетесь написать рекламу, введите ключевое слово в Google. Конечно, вы не хотите дословно копировать то, что другие говорят в своей рекламе (потому что это будет выглядеть странно), но можете почерпнуть несколько полезных идей.
По крайней мере, можете видеть, что ваши конкуренты говорят, чтобы привлечь ваших потенциальных клиентов. Победить конкурентов легче, когда видишь, что они делают.
14 Используйте свой голос, чтобы выделиться
Голос компании помогает ее клиентам общаться с ними и привлекает новых клиентов. Когда дело доходит до написания рекламы, не бойтесь выделяться.
Подумайте о своем бренде; у него дружелюбный тон с долей юмора? Попробуйте написать шутку или каламбур в своем объявлении. Каким бы голосом ни владела ваша компания, используйте его, чтобы выделиться и привлечь внимание к своей рекламе.
Если клиент увидит ваше объявление и посмеется, его шансы нажать на объявление намного, намного выше, чем раньше. Если вы являетесь компанией, производящей кондиционеры, предложите своим клиентам справится с жарой вместе с вами или попросите их не переплачивать за бесплатные оценки кондиционеров.
Здесь нужно думать нестандартно.
15 #Символы
Говоря о выделении, нет более простого способа сделать это, чем добавить символы в рекламный текст. У Google есть правила о том, что вы можете и что не можете делать.
Но некоторые бренды помещают символ ® в свою рекламу, чтобы выделиться. Если предлагаете сделку или рекламную акцию, вы также можете использовать символ $ или символ %. Наконец, &!. Вы добавите два символа и привлечете внимание к своему рекламному тексту.
16 Проверьте Тезаурус
Если вы просматриваете кучу рекламных объявлений и снова и снова читаете одни и те же слова, будет довольно скучно. Я не могу сказать вам, сколько объявлений описывают свой продукт или услугу как «хорошие», «лучшие» или «топовые». Серьезный зевок.
Если изо всех сил пытаетесь найти способ рассказать людям, насколько впечатляющим является ваш продукт, откройте тезаурус (или synyonyms.com) и начните поиск. В одном из моих аккаунтов просто использовалось слово «звездный» для описания массажа, и эта реклама каждый раз превосходила все остальные, просто используя это слово.
Говоря о проверке тезауруса, также захотите сделать следующее.
17 Читать больше книг
Если писательство не является вашей сильной стороной, и если действительно изо всех сил пытаетесь написать базовый рекламный текст, то вам стоит вложить несколько усилий в этот навык.
Усильте свои навыки письма.
Реальный способ повысить уровень письма состоит из двух частей:
Во-первых, пишите как можно больше. Неважно, что пишите чушь, просто пишите. Всегда можете пересмотреть что написали.
Во-вторых, читайте как можно больше. Читайте для удовольствия, читайте, чтобы учиться, и читайте, чтобы учиться, как другие рифмуют слова. Выучите новые слова и увидите их в действии. Когда читаете предложение и думаете: «Вау, здорово звучит!», изучите, что делает его великолепным. Читайте, чтобы писать лучше.
Качественный копирайтинг просвечивает в ваших объявлениях, а более высокое качество приводит к более высокому CTR объявления.
18 Спрос на действие
Некоторые объявления могут ввести вас в замешательство. Прочтете их и подумаете, что они могут предложить то, что вы ищете. Но они не понимают, как получить то, что они предлагают.
Можете подумать: «Я вижу, что они предлагают 15% скидку на эту услугу, но как мне воспользоваться этим предложением?» Отсутствие призыва к действию может отрицательно сказаться на CTR вашего объявления.
Тем не менее, нужно свести этот призыв к действию к одному конкретному.
19 Удар с FOMO
Одна из самых сильных человеческих эмоций, на которой любит играть маркетинг, — это страх упустить выгоду — FOMO. Вы когда-нибудь видели что-то, отказывались от покупки, и оно годами преследовало вас в памяти, потому что очень, очень этого хотели? У меня все еще есть несколько вещей, которые я никогда не смогу купить, которые преследуют меня во сне.
С компанией, которая может обладать такой властью, действительно не следует шутить. Поразите FOMO в сердцах ваших потенциальных потребителей и наблюдайте, как потоки лидов прибывают.
Два простых способа сделать это — ограниченные по времени скидки и таймеры обратного отсчета. Их лучше всего использовать в унисон.
Вот мнение Google о таймерах обратного отсчета
Их легко внедрить, и они безумно увеличивают ваш CTR Google Ads.
20 Всегда проверяйте
Последнее, что я хотел бы сделать, это посоветовать вам всегда, всегда запускать тесты. У вас может быть великолепно работающая реклама, но вы не должны лениться с ней. То, что это хорошо, не означает, что это лучшее, что может быть.
Даже если это принесет на 1 дополнительный клик на 100 показов, это все равно возможность получить еще одну продажу. Что еще одна продажа означает больше денег в вашем кармане.
Последнее примечание
Надеюсь, эти советы помогут вам повысить рейтинг кликов. Более высокий CTR, безусловно, может помочь вам достичь ваших маркетинговых целей.
Только не забывайте, что ваш CTR объявления не является KPI. Можно пожертвовать CTR ради более высокого коэффициента конверсии. Надеюсь, сможете построить свою стратегию, которая будет дополнять как CTR объявления, так и коэффициент конверсии.
Если самим сложно настроить компании в контекстной рекламе-обращайтесь! Специалист по контекстной рекламе Юрий Подвигин
